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经历成就人生—记曲靖分公司总经理尹凌

发布时间:2017-3-6 | 阅读次数:1033

                                               图1 同昌保险曲靖分公司总经理尹凌

                                                 图2 曲靖分公司

                                                  图3 曲靖会泽分公司
 
 
    同昌保险曲靖分公司总经理尹凌的办公室不大,然而安排紧凑,颇有章法。最惹眼的是放在办公室左右两边的两棵发财树,高大繁茂,直冲天花板。尹凌说,这两棵发财树原来放在财务室,长得并不好很瘦小,后来才搬到他的办公司室。可能是由于平时来的客人比较多,经常递烟点火,烧水泡茶,发财树也因此沾染了热气,长势便越来越好了。
    曲靖分公司成立于20015年11月,短短不到两年的时间,分公司的业务就突破千万,步入发展正轨。探寻个中缘由,尹凌说可能是得益于他的经历。
    九十年代初尹凌进入保险行业,参与某寿险公司的筹建,后负责在曲靖地区开展业务,一干就是十年;后参与另一家财险公司筹建,开始涉足财险;几年后进入保险中介行业。既干过寿险,又干过财险,还在过保险中介,像尹凌这样经历的人并不多。因为曾两次参与过保险公司的筹建,让他对保险运营管理的各个环节特别熟悉;因为在曲靖曾带领过上百人的寿险团队,让他无论在团队组建和管理,还是人脉基础方面,都有着深厚的积淀,分公司的快速发展也在情理之中了。
    尹凌认为,保险公司和保险中介各有优势,保险公司品牌实力强,而保险中介则可供选择的产品种类多,能满足客户多方面的保险需求,两者都是市场上不可或缺的一部分。他每一次的选择和改变,都为了更高更远的目标和更优秀的自己。现在他很感谢自己过去的经历,没有这些经历,他就没有今天。二十多年的行业磨砺,让他谙熟了保险销售、保险理赔、内部单证管理、财务统计、团队组建和团队管理等等。在进入同昌前,尹凌曾在过另一家保险中介公司。用他的话说,到了同昌,他仿佛才找到自己的家,开始做自己的事业,感觉更有奔头了。虽然曲靖分公司的业务现在不算太好,但他会继续努力,争取做得更好。
    铺设县级机构,最重要的是选择负责人。尹凌说他主要看那个人是否有想法,是否能吃苦,是否够执着。有想法才知道怎样去开展业务,而能吃苦是做业务的基本条件。做什么事都难免会遇到这样那样的困难和挫折,如果动不动就放弃,就永远不会成功。保险中介行业业务政策时好时坏,市场风云变幻,他需要一个能经受住挫折困难、够执着坚定的合作伙伴。
    谈及展业体会,尹凌直言抢战先机最重要。市场瞬息万变,必须顺时而动,该攻城掠地时决不能含糊犹豫,即使是亏着本也要先占领业务阵地,日后再徐图利润。决策必须果断,否则会错失良机,让自己陷于被动。
    做保险二十多年,尹凌认为寿险和产险不同。寿险业务更难做,有时跟踪一个客户两三年,人家不买就是不会买。而产险业务相对容易做,尤其是车险,只要出去跑,即便是陌生拜访,多少都会有所收获。所以他平时除了既定客户群体的维护,有时也会去跑些新市场,他戏称总会“有米下锅”的。
    说到分公司的管理,他说最重要的是要让大家看到希望。作为经理,如果成天坐在办公室,没有业务进来,那员工就会逐渐流失。分公司各部门的日常运作已经很顺畅了,他平时都在外边跑,有事才回公司处理,。他说,既然把大家聚集到一起,就有责任把大家带好,对大家负责。
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