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人生能有几回搏--记同昌“女汉子”舒海霞

发布时间:2016-12-30 | 阅读次数:1080

文章作者:昭通分公司 高祥凤

    提起舒海霞,在同昌保险无人不知。早年她在昭通就是个成功的企业家,素以能力强、办事干练、为人豪爽著称。因为保险广阔的发展前景,又因为被同昌保险独特的企业文化所吸引,便加入公司开始了她的保险之路。
    2013年对于舒海霞是不平凡的一年,作为同昌保险一员的她,为进一步扩大市场份额,萌发了在昭通拓展市场空间组建同昌保险昭通分公司的念头,总公司欣然同意。仅仅30出头的舒海霞却感到喜忧参半:喜的是总公司的信任和支持;忧的是新公司的组建将面临重重的困难,父母已年迈,丈夫与子女都需要自己的贴心照料,在接下来的日子里,自己将不能很好的照顾到家庭。一番苦苦的思想斗争在舒海霞的脑海里翻滚,再三的思索挣扎之后,舒海霞毅然决定:组建同昌保险昭通分公司,既然一贯自认为是“女汉子”,“ 女汉子”就得干出自己的一份事业,毕竟人生能有几回搏?
 

                                                                       图1 同昌保险昭通分公司
 

                                                                       图2 昭通分公司职场
 

                                                                         图3 昭通分公司员工合影
 
    在昭通组建分公司,对于同昌保险,对于舒海霞来讲,无疑是一次新的征程、新的起点。在众多保险主体公司已经在昭通站稳脚跟的市场大环境下,昭通分公司的组建,能否站稳脚跟开拓出一片自己的天地?能否做到异军突起?这对于舒海霞来说确实是一个不小的难题。经过三个月的详细市场调研和公司选址后,结合昭通市的实际,舒海霞提出了昭通分公司的筹建方案。在新公司的建设中,她全程操劳,牵头制定了各种规范……在她的带领下,经过三个月的努力,2013年8月9日,这个对于昭通分公司具有里程碑意义的日子--同昌保险昭通分公司这座“高楼”终于在乌蒙大地上拔地而起。
    昭通分公司这个“舞台”已经搭建好了,但是如何在这个“舞台”上大展拳脚,闯出一番天地,这是舒海霞面临的又一个难题!“工欲善其事必先利其器”,面对众多的已经在昭通站稳脚跟的保险主体公司,舒海霞对市场行情进行了细致的分析,结合同昌保险的优势,制定了切实可行的战略计划。其中两条:一是打好打强“经纪、公估、代理”这三张牌,充分发挥“及时赔”的优势。同昌保险作为昭通市内的第一家经纪公司,要想在众多主体保险公司中脱颖而出,要想打好打强“经纪、公估、代理”这三张牌,在做到“诚信至上、热情服务、理赔及时”的同时,还要求员工必须具备较强的综合素质。每周一的早晨舒海霞都要求组织召开晨会,采取“以会代训”的方式向员工传输同昌的文化理念,并要求员工轮流组织晨会,围绕如何提升服务质量,拓展公司业务展开讨论,目的是为了提升员工的整体素质,以便当好客户的经纪人、公估人、代理人,更好的促进公司的发展。二是以“四千格言”来严格要求。所谓“四千格言”是昭通分公司的独创,指为了拿下项目,要想尽千方万计,不怕道尽千言万语,无谓走遍千街万巷,何惧吃尽千难万苦。万事开头难呀!为了同昌保险昭通分公司的发展,为了能与昭通市各大主体保险公司建立合作关系,为了能让更多的群体了解认可同昌保险,舒海霞这位女汉子的付出是常人难以想象的!
    终于功夫不负有心人,2014年昭通分公司就实现了不错的销售业绩,但没有盈利,自己也垫进去了很多资金。然而艰难的第一步已经迈出,对于舒海霞来说,昭通的“冬天”是寒冷的,然而“寒冬”终会过去,只要坚持,春天尽早会来临,盛夏的果实还遥远吗?无数的汗水加坚持,辅以舒海霞宽广的人脉资源,2015年昭通分公司实现总销售额实现了翻番,2016年总销售额又有了大幅度的增长,分公司实现了盈利;昭通分支机构已覆盖昭通市9个县区;今年成功拿下昭通市某集团、**大桥、**建设集团等几大项目的保险经纪服务。这些成绩对于一家新成立的保险经纪公司来说意味着什么?无疑在诠释着一位女汉子的过人能力和进取精神。
 

                                                                      图4 分公司员工们
 

                                                                    图5 昭通分公司总经理舒海霞
 
 
    在笔者与昭通分公司员工的交谈中,员工们提及的一件事让笔者感到震撼:2016年11月,为了拿下重庆市的一个大项目,已经怀孕7个多月的舒海霞挺着一个大肚子连夜亲自驾车500多公里到重庆市去与有关方洽谈,看到舒总对工作的这份投入和拼搏,与之同行的员工打心底地佩服这位女汉子……
    2016年11月,为响应同昌保险总公司的号召,舒海霞参加了和五华分公司胡刚团队的业务PK大赛。从客观上讲,由于地域上的差别,保险业务体量不同,昭通分公司根本不占优势。但永不服输的舒海霞勇敢地站到了决战台上,以身怀六甲之身,不停奔走于业务一线,为业务规模的点滴提升而辛苦不息。其巾帼不让须眉的气慨,昂扬奋发的斗志让人感佩,至于PK的结果已经不重要了。
    当朋友在闲暇之余以开玩笑的口气问舒海霞“舒总你这样执着的拼搏,到底值得不值得?”舒海霞的回答是“这是一份事业,同时也是一份责任,人生在世能有几次拼搏的机会呀,此时不搏何时搏?”。“人生能有几回搏,此时不搏何时搏”这句话正是舒海霞精神世界的真实写照!相信在舒总这份对事业的执着和努力下,昭通分公司将会迎来一次又一次的春天,收获一份又一份的盛果!
 
 
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